投资致富 – 难在哪?

上个周末, 有个期待了很久的老友, 似乎开窍了. 自动来问我如何关于股票的研究, 如何读财报, 如何衡量公司等等. 虽然我不是什么投资大师, 也无法完全明白财报的一切, 不过比他懂多一点, 就可以了.

其实早在 3 年前, 在我离开和他一起工作的公司之前, 我已经把当时我所有的资料给他. 我还叮嘱他一定要看, 要学. 不过, 总是事与愿违.

虽然如此, 他在工作上的成就是我所不及的. 比起我一众大学一起毕业的朋友, 我猜想, 我在打工身涯, 应该是落后的. 很多都是经理级了, 我还是一个小职员. 不过, 我对此并不觉得难过. 因为, 我贪图公司上的便利, 利用它来创造比打工收入更有价值的途径 – 至少, 到目前为止, 这是正确的.

富爸爸书中有提到 4 个景象:

E – Employment

S – Self employed

B – Business

I – Intelligent Investor

其中, B 和 I 应该是我们要勇于追求的目标, 才能从平凡创造不平凡.

而我, 现阶段就是处于 E, B & I. 虽然 B 还很小, 不过拥有 B 的乐趣, 税务上的便利, 可是帮了我很大的忙. 而 I, 就是我追求的梦想 – 天天都是星期天!

(*看了我这篇文章的同事, 千万别令我被炒!)

话说回头, 由于这个朋友对财报懂的并不多. 所以, 简单的 PE, ROE… 等等就难不到我. 在解说完毕之后, (看来他需要一段时间消化) 我就和他分享了 2 个图表. 一个是早投资 VS 迟投资的分别. 另一个是, 长期投资下来的复利效果. 其实, 这个图我也和他提过了. 不过, 看不到 “$” 的人, 最终还是不加与理会. 他. 也是.

看完图表后, 我再和他分析 8K 的由 RM1,000 开番到一百万的 26% 理论. 然后, 顺便告诉他, 如果他现在拥有 RM100K 的现金, 那等于是已经省下一半的工夫, 也不必要求太高的回酬, 这样就相对比较保守了.

另我惊讶, 他告诉我的答案, 竟然比我预期的差远了. 由于我们是非常要好的哥们, 所以我也不介意对他坦白我的情况. 这次的交谈中, 真的让我体会到复利的可怕! 原来, 股票投资, 真的是这么一回事!

我结婚早, 2 个孩子的负担, 收入并不比同期的朋友高. 但是, 有纪律的投资态度, 加上时间, 复利的效应, 竟然可以让我轻易的超越他! 我真的有点不太相信.

讲解完这两个图表后, 我语重心长地在一次提醒他,

1. 问过我关于股票投资的朋友很多, 但是, 认真回来问的不到三个. 我希望你不是他们.
2. 这两个图表看似简单, 但真正执行起来 – 知易行难!

为什么知易行难?

不是达不到所要的回酬, 而是你本身的毅力和纪律! 为什么?

因为:

1. 股票套现容易, 所以很容易被外来的事物引诱而把钱花掉.
2. 最大原因是, 这是马拉松赛, 不是百米冲刺!

请注意看那图表, 从开始到第一个百万, 要花的时间是 17-20 年! 复利在前期是根本看不到钱的. 真正的力量在后期. 最后的几年, 要再多一百万, 时间已经缩短很多了! 问题就是, 很多人都没有毅力, 把这个计划有纪律的施行! 很多人手头多了一点钱, 就会作怪.

“工作这么辛苦, 奖励一下没关系啦.”

“今日不知明日事, 到时候再打算.”

没错, 我完全认同. 因为投资而失去享受是不值得的. 问题是, 要享受, 也应该自律一下.不然, 这个机会, 就不属于你的了!

李孙耀分享集读后感

刚刚在论坛看见他一系列的分享集，觉得以他的文法，很像当年在 CARI 论坛非常受欢迎的 8K. 当年我也是在机缘巧合下，看到他的分享，启发了我对股票投资的真正理解。

无论如何，好的文章，就值得收藏。

看不到的钱

竟然有一则和我的梦想相近。。哈！

李孙耀 - 李财有方 - 神奇的26%

李财有方 04-01-2010 - 靠产业致富的人多 ； 靠股票致富的人少

买产业做投资的人都知道，产业长期一定是上涨的，所以他们在买进时都已经做好长期的准备，不会轻易的在短期内卖出。就是这个简单的道理，投资产业的人都可以达到致富的目标。而买股票做投资的人却是相反，他们认为股票是波动激烈的投资工具，能够上也能够下，风险很高，所以他们只看短期。

打从买进的那一刻开始，他们已经做好短期投资的准备，见利套利，以投机的心态把股票当作商品来买卖。如果只想做短线的投机，去深入的研究公司的报告书就变成了多此一举。所以，他们根本都不用做功课，公司赚钱或亏钱是公司的事情和他们无关，虽然他们就是公司的小股东。没做功课不知公司素质他们多数持有的这样的心理：凡正短期之内我就要卖了，公司赚钱还是亏钱是以后向我买的人的问题，不是我的问题。

人性有个弱点：怕输。

买进后如果股价下跌，他们就会死守不卖。他们会这样想：不卖就不算亏。买股票就是为了赚钱，那有亏本卖的理由？如果股价继续的下降，他们就会安慰自己：股票投资是看长期，短期的波动算什么？反正专家都这样讲：买股票赚大钱就是要收长期。可是他们忘记了一件重要的事情：他们买进时是只准备做短线的投资，这是投机的策略，所以都没有做功课，根本就不知道公司的素质。在被套牢后才改变思想，准备做持久战，这种战略就值得商议。如果刚巧买进的股票是基本因素良好的股，那么长期持有就是可行的做法。买股票不能靠运气但是买股票是不能靠运气的，万一所买的股票是年年亏大钱的烂臭股，分分钟都有停牌的危险。这样子的股票拿去收长期，肯定是越收越危险。

买进时没有做功课，那么事后可以补做吗？人的心理都是一样的：股票都已经买了，价钱都已经亏了，那里还有心情去查它的底，就算是查到是烂臭股又如何？难道要我亏本卖？就是这样的心理，害到股票投资者输得不清不楚。股票和产业都是一样，要长期持有才能见功效。不是每支股票都是可以买来收的，只有素质好，年年赚大钱的公司才有机会向产业那样慢慢的增值。

听清楚，使慢慢的增值。股票增值和股价上升是两回事！股票增值是指它的内在因素，例如净资产值增加了。增值的理由通常都是因为公司业绩良好，公司赚了钱把它留在公司里，股票自然就会增值了。股价上升却是指它的价钱上升了，股价上升是可以不讲理由的，又是一个利好消息就可以使股价往上冲。只有会增值的股票才是真正的‘开番’工具。致富靠的是开番，所以想要致富就是要买这种慢慢增值的好股。所以我们一定要在买进时先作好功课，非赚钱的好股不买！不容否认，通过投机在短期内买卖股票赚取差价也是可以令资本“开番”的，但是利用这种方法来“开番”却不是致富的方法。

没有人可通过赌博致富为什么？因为这样做就等于是在赌博，没有人可以通过赌博来致富。所以赌博赢来的开番只能算是暂时的‘开番’而已。虽然理论上赌博也可以‘开番’ 的。例如：连赢十手，就等于连开十番。一千的本钱，连开十番就变成了一百万。但是，可有人如此这样的致富呢？用投机的方法买卖股票赚取差价，可以加番也可以减番，就好像赌博一样有赚有赔，结果也是不能令人致富。

许多投资者都抱有这样的思想：买股票只准备包短期，而买产业就准备抱长期。短期就是投机，长期就是投资。投机就是赌博，十赌九输，所以玩股票的人，输的人居多。投资就会增值，十拿九稳，所以买产业的人，赢的人居多。就是这个原因，通过股票来致富的人就占少数，而通过产业致富的人就占多数。那么产业回酬是否就比股票来的好呢？这又不见得。产业的回酬虽然很稳定，但是却比不上一些优质股。有许多优质股可以在三年内就开一番，但是产业却很少能做到这一点。

其实买股票的回酬是比产业来得好，只是投资人的心态不同才造成这个偏差。只要改变思想，谢绝投机，只用投资的角度来买股，股票的回酬肯定是比产业来得好。股神华伦巴菲特从来都不投资产业。他只投资股票，他一定有他的理由；股票的回酬比产业来的高就是他的理由！

李财有方 - 利用‘开番’来致富

有一位刚刚就业的大学生告诉我：年轻人都是穷困的，几乎每个人都是负翁，因为大家都有PTPN的债务要还；汽车的贷款要供，努力工作的目的只是为了脱离负翁的行列而已。没有人敢想象自己将来可以成为百万富翁。

他感叹地说：我们这里的薪水实在太低了。在香港，麦当劳的员工每个月薪水都有 8000港币（约合4000令吉），而大马的大学生毕业生只有2000多令吉的月薪而已。比较之下，真得让人怀疑，政府是否有能力使大马成为高收入的国家。整体而言，大马要成为高收入的国家，的确是困难，但是，个人而言，要脱离穷困，迈入有钱人的行列还是有机会的。只要懂得储蓄和投资。不管薪水有多低，尽量减少无谓的开支；尽量把储蓄到的钱投入会增值的资产上面，致富还是有机会的。

储蓄和投资是要两者并重的，缺一不可。很多人都以为财富的累积是靠‘加法’，一路，一路的加上去。例如：1，2，3，4，5，... ... 如此这样的加上去。其实财富的累积是靠“乘法”，一路，一路乘上去。例如：1，2，4，8，16， ... ... 如此这样的乘上去。人们错误的观念是因为已经习惯‘人赚钱’，所以就以为只要付出劳力去工作，然后努力的储蓄，财富就会一点一滴的累积出来。通过打工来的赚钱，每年所增加的数目都是根据所储蓄的数额来计算，所以财富累积用加法。其实，正确的致富方法是靠“钱赚钱”，而钱赚钱就是投资。

通过投资，每年所增加的数额都是根据回酬率来计算，所以财富的累积就是用乘法。开番时间越短越好用乘法来累积财富当然比用加法来得快了，这就是钱赚钱比人赚钱来得快的理由。把钱拿去投资就是钱赚钱。投资的钱增加了一倍就是开了一个番，这就是所谓的资本开番。开番讲究的是时间，越短就越好。想要致富就要懂得让资本开番，而资本的大小并不是最重要，重点在于速度，开番的速度。这就是复利的奥妙：一千开十番就变成一百万；一万开十番就变成一千万。

一千或一万都不是大数目，每个人都会有，这是事实。而百万或千万却是每个人的奋斗目标和梦想。事实和梦想的距离只有十番而已。只要做得到十番，梦想就是事实了。详解请看附表：
开始： 1万 本钱；
第一番： 2万；
第二番： 4万；
第三番： 8万；
第四番： 16万；
第五番： 32万；
第六番： 64万；
第七番： 128万；
第八番： 256万；
第九番： 512万；
第十番：1024万；

如果开一番费时 3年，那么开十番也只是30年的时间而已。十番绝对神奇的！因为 1万变成千万只需要十个番而已！奇怪，是谁需要千万，年轻人的目标不是百万吗？我问这位刚刚就业的大学生：如果起点是 六万，达到百万需要几个番？他想了一下就回答：４个番！如果他不买那辆价值　６万的新车，他要成为百万富翁只需要　４个番。

原来他的梦想还是有机会实现，只要懂得让钱开番就可以了。

财富是从资产增值而来

有一位40多岁的朋友半年前选择自动离职，获得公司赔偿15万令吉。我问他：怎么会有勇气放下6千令吉的月薪，而改行去做小生意呢？他说：工作压力太大了，而且也想换一下环境尝试新的生活，重要的是，要抽出多一点时间陪孩子长大。

他能够下这个决心，主要是他的房子已经供完了， 他算一算，自己的身家也接近百万，省吃俭用下半辈子应该是没问题了，所以毅然接受公司的献议。打工20年就累计100万，他是怎么做到的？他告诉我，是这样计算的，20年前他以14万令吉买进的房子，现在市价已经是40万，加上公司给的赔偿金15万，公积金里头的35万和手上的一些资产，勉强可以百万了。

原来信心的来源是那间价值40万令吉的房子，因为房子的增值，所以他才晋升为有钱人。其实不只是他一个，几乎是每个有钱人都是靠资产增值才晋升为有钱人。简单的算一算，如果你每年赚100千，扣除60千的生活费，储蓄40千，你要努力储蓄25年才可以累计到一百万。问题是，有几个人可以每年赚100千？如果你每年赚60千，这辈子不就没指望了？所以说，每个人都要靠资产增值才有机会晋升为有钱人，而最普遍的资产就是房子。

有一位超过退休年龄的朋友告诉我，目前孩子已经长大了，他们两公婆就自己赚钱自己花，每年赚多少就花多少，身上也没有什么储蓄。他坦白的告诉我，他经营的是小生意，本钱也不大，随时不做也可以。我就奇怪的问他：那么将来又如何，没有储蓄怎样度晚年呢？他说：我还有房子呀，现在住的房子已经值80万了，把它卖掉不就可以了。其实家里只剩下两个人，住个小房子就足够了，把大屋换小屋，要套现50万不是问题。

原来又是资产增值，30年前他买的房子才20多万，现在却价值80万，不费吹灰之力就给他白赚了50多万，啊，多么神奇的资产增值。这些年来他只是当作租房子，不知不觉间房子就给他供完了。这期间他也没有储蓄到多少钱，因为要享受人生，所以赚多少就花多少，但是，身家还是有增无减，由此可见，资产增值对于财富的影响是多么的重要。

那么，除了房地产之外还有什么资产也可以增值？股票，长期而言股票增值的速度比起房地产有过之而无不及。举个例子：云顶。1971年云顶正式挂牌上市，挂牌当天的股价大约是1.20令吉，如果当时你有幸用1200令吉买进一张（1000股）保留到今天，你那1张的股票经过7次的红股分发，今天已经变成了200张（200000股）。今天云顶的股价大约是7.00令吉，你手上的云顶已经价值140万了。在38年期间，云顶的股票已经增值超过1000倍，而且这还不包括每年分发的股息。单单是2009年云顶就已经分发了两次股息，合计每股7 分。而200张（200000股）的云顶就可以获得14000令吉。是不是很神奇？1971年用1200令吉买进的一张云顶，今天的价值140万。

问题是，谁有这个能耐，一张股票收38年？当然有，那就是林梧桐家族。怪不得他们是大富豪。

李财有方专栏 - 赚钱和有钱没有直接的关系

赚钱的方法主要有三个：第一个方法是最普通的， 那就是帮人家打工赚钱， 几乎每踏入社会的年轻人都是从这条路开始。 有的人是一份工打一辈子，一直到退休为止。教师就是一个例子。有的人是一路做就一路换。别的老板给的待遇更好，就跳槽。这是水往低流，人往高处爬的心态，无可厚非。

不过，把追求高薪当作奋斗的目标，结局还是一样，就是做到退休为止。所以，以自由度为考量，这算是层次比较低的赚钱方法。第二个方法的难度比较高。因为它需要一纸证书。自己执业的医生、 律师就是很好的例子。这个赚钱方法不靠人，只靠自己，因为自己就是老板，所以时间是掌握在自己的手上，比起帮人家打工，算是比较好的了。

不过，还是有一点不足之处, 那就是手停口就停，虽然不必强制性退休，但是，还是受到体能的限制。第三个方法是做生意，自己做老板。这个方法不需要看文凭，没有学历的限制，只看自己的本事。如果本事大，小生意可以变大生意；如果本事小，一辈子就是小生意。不管大生意或小生意，时间是掌握在自己的手上。以自由度来看，这是层次比较高的赚钱方法。以上三种方法，哪一个赚钱比较多？没有一定的标准。

有的人只是帮人家打工，就可以领取百万的年薪；有的人自己做生意，却穷困潦倒。举个例子：大众银行的总裁领取的年薪高达500万令吉，试问有几个生意人可以做得到呢？当然，大众银行的老板郑鸿标绝对比他的总裁赚更多的钱。但是，他是超级的有钱人，是个大富豪，不可同日而言。不过，郑鸿标也是白手起家的。他是从打工仔变成老板，然后成为有钱人，再成为超级有钱人，然后才是大富豪。他是从低层次的赚钱方法，慢慢地转化为高层次的赚钱的方法，然后一飞冲天，成为人上人。

那么，赚钱和有钱是怎么一回事？怎样才能成为一个有钱人？其实，赚钱和有钱没有直接的关系。每个人都懂得赚钱，但是，赚大钱却不是成为有钱人的保证。如何应用赚来的钱才是关键之处。懂得把钱投入会增值的资产上才是重点。很多赚大钱的人无法晋升为有钱人，只是因为把太多的钱花在会贬值的资产上面。有的人月入万元，衣着讲究，满身名牌，出入用漂亮的房车，进出高级的餐厅，外表看起来像有钱人。

不错，只是像个有钱人而已，而不是真正的有钱人。他们无法成为有钱人就是因为把太多的钱花在会贬值的物品上面。名牌奢侈品，汽车等等都会贬值的资产，把所有赚到的钱都消费在这些物品和服务上面，穷一生的努力也是无法成为真正的有钱人。真正的有钱人是那些拥有可观的存款、股票、房子等等能够保值又增值的资产的人士。

总结一句话：要晋升为有钱人，就尽量持有会增值的资产上。

《人的需要不多，想要得却太多》

还记得多年前，当时还读小学的女儿在杂货店打假期工，有一次放工后她告诉我：“爸，好奇怪呀，有一个老妇人每次都来买一公斤的白米。”女儿很奇怪，为什么要这么麻烦，不直接买5公斤或10公斤呢？我就回答：“你以为这是她想要的吗？她一定是很穷，所以被迫每次只买所需要的而已。”

说完后，我却想起了朋友说过的一句话：“人的需要不多，想要的却太多。”还记得第一次听到这句话的时候，害我深思了一个晚上，简简单单的一句话，就把人们不能知足的心态道尽了。一个普通手提包 50令吉，一个名牌手提包 5000令吉，哪一个是需要，哪一个是想要？如果你的一个月收入是 5万令吉，那么你花5000令吉买个手提包，那时没有问题，至少你是在刺激消费市场，促进国家经济。

但是，如果这个手提包超过你一个月薪水，那就有问题了。你是否应该认真考虑一下，用血汗钱来满足自己的虚荣心是否值得！？别忘了，你这辈子只可以领取400次的薪水而已。沈威风对于虚荣心有段精彩的描述，她说，上海白领丽人，可以为了省钱而连续几个月吃泡面，然后到专卖店买了一个ＬＶ手提包，出门后再乘搭公车扬长而去。哇！多么潇洒。果然不同凡响。也许这些人的思想已经到了一个非凡的境界，一定要满足了虚荣心才觉得高人一等；不能够满足虚荣心就觉得羞耻，甚至抬不起头来。

如果要成为非凡的人就得如此，我看，还是做凡人就好了。很多时候，人们是因为受到互相比较的心态所影响，而去追求永无止境的“想要”；也有时候，人们是为了奖励自己的勤劳，而去满足自己的欲望，总而言之，太多的“想要”，使人们无法储蓄，甚至负债累累，从而失去了理财致富的机会。储蓄是致富先决条件储蓄是理财致富的先决条件，没有储蓄当然失去了这个机会。有一位抽烟的朋友告诉我，他可以省吃省用，但是却不可以没有抽烟。他每个月至少花掉６００令吉买香烟。对他而言，香烟已经是‘需要’而不是‘想要’了。还有一位朋友告诉我，他每个月花在抽烟和喝酒的钱，不少过１０００令吉。

原来除了虚荣心之外，还有一样东西可以抽掉我们的血汗钱，那就是上了瘾的习惯。不要小看每个月千多令吉的烟酒钱，３０年下来它就可以吃掉一间屋子。举个例子：供一间贷款２０万，为其３０年的屋子，每个月的供期只要９５５令吉。如果不抽烟不喝酒，每个月省下来烟酒钱，是足够用来供这样的屋子了。而且供自己的屋子就不必跟别人租，还可以省下可观的屋租钱，所以３０年的烟酒钱绝对超过一间屋子。

怪不得我的朋友讲：“如果不是烟酒，今天我已经是住洋房了。”早知今日，何必当初。　

你这辈子只可以领取400次的薪水

回想起30年前，刚刚踏入社会的日子，那时候发薪日是最值得庆祝的事情。当晚大伙儿就会聚在一起玩牌庆祝。记得有一次，牌局结束后，有一位朋友愁眉苦脸的告诉我，他刚刚把领到的薪水给输光了。这件事请给我的震撼很大，也让我深深的体会到，大伙儿对于理财的知识是多么的贫乏，我们甚至不知道应该如何好好的处理每个月的薪水，竟然可以轻易的就让它从赌桌上溜走了。

打工仔的青春有限，能够赚钱的日子就是那短短的几十年。假设 22岁就业，55岁退休，就能够赚钱的日子就是 33年或 400个月。每个月领取一次薪水，这辈子能够领取的薪水也是400次而已。从这条简单的算术里，我们就可以发现到，打工仔想成为百万富翁是多么的艰难。

如果一个月储蓄 2000令吉，这辈子可以储蓄到的钱不过是 80万而已，距离百万还有一段路呢。而且还有一个很大的问题，人是需要生活费的，从衣食住行到娱乐消遣，样样都讲钱，加上那无穷无尽，从四方八面扑过来的诱惑，没有负债累累已经万幸，哪里还有本事谈储蓄？！所以，很多打工仔谈到致富就心冷了，好像致富是别人的事，与自己无关。致富目标不要设定太高其实致富并不像大家想象的那么困难。如果致富的目标不要放到太高，上到千万上到亿，要达到百万还是有机会的。打工仔也是可以成为百万富翁？是的，只要从理财方面下功夫，打工仔绝对有机会成为百万富翁。

理财致富的奥秘就在于：金钱以倍数来成长。把储蓄下来的钱放在可以成长的地方就有机会，而成败的关键就在于成长的速度。举个例子，银行利息 2%，10万令吉存在银行，一年后就变成 10万 2000令吉。20万令吉存在银行，一年后就变成 20万 4000令吉。这是非常缓慢的成长速度，以这种速度来成长，这辈子致富无望。所以，钱只可以暂时的存在银行。存钱的目的是为了等待机会的出现。机会出现了就要大胆的拿出来投资，然后耐心的等待它成长。这是打工仔唯一可以做得到的投资方法，因为它不会影响到工作时间。

可供打工仔选择的投资管道主要有两个，那就是股票和地产。这两者之间，又以房地产比较容易，而且风险也比较低。买一间房子来居住，省却房租的同时又可以等待房价增值，一举两得。几乎每个退休人士都会发觉到：原来辛苦工作一辈子，赚到最值钱的资产就是当年以低价买进的房子。从这一点就可以发现到，房地产是最容易取得成功的投资管道。

有一位上班族的朋友就是靠投资房地产取得成功：他出来社会工作后，就开始存钱买房子。第一间屋子是买自己居住，而第二间屋买来收租。他告诉我，房子简单就可以了，不需要过分的装修。他就是靠省下的装修费来作为第二间屋子的头期钱。而第二间屋子的供期就是靠屋租来应付。然后他就努力的存钱，继续物色第三间屋子来投资，同时尽快地想办法把屋子供完。他的努力还真的不赖。到了 40多岁已经无债一身轻，成为坐拥几间屋子的有钱人了。

但是，今天的他还是继续的上班，继续作个打工皇帝

李财有方: 1对50的比率 2009/09/20

在美国，工资是以小时来计算，每小时工资大约25美元到100美元之间，例如：刚刚破产的美国通用汽车，它给员工的平均工资是每小时75美元，以月薪来计算大概就是1万3000美元一个月（约合马币4万6000令吉）。

在马来西亚，一位刚刚就业的大学生月薪大约2000令吉（每小时的工资还不到4美元），和美国人相比，大马人的薪水真的是少的可怜，所以美国工人才是名副其实的打工皇帝。也许我们会认为，美国人的薪水高，但是他们的生活费也一样高，所以工资的区别也不是很大。

美国车便宜一半不过，事实却不是如此，就以汽车为例子：在美国，一辆本田爵士（Honda Jazz）的价钱大约是1万3000美元（约4万6000令吉）， 而在马来西亚，本田爵士的价钱却是10万令吉，同样的一辆车，美国的价钱比我们还要便宜一半。再以购买力来做比较，美国工人只要工作1个月就可以购买一辆崭新的Honda Jazz，而马来西亚的大学生却要工作50个月才可以购买一辆Honda Jazz，这可是1对50的惊人比率呀！从这点我们可以得到一个结论，美国是打工的好地方，也就是“人赚钱”的好地方，而马来西亚却是相反。

大马非打工好地方每件事情都是相对的，有利于员工，对于老板就是不利，怪不得美国的通用汽车要破产，因为它给员工的待遇太好了，好到公司自己都要关门大吉，幸亏最后关头美国政府出手拯救，通用汽车这个百年老店才免于一死，不过，对于它的原有股东，原有老板而言，却是全军覆灭了，因为拯救计划完成后，新股东取代了旧股东，债主变成了新股东。一般而言，大马人的薪水还不到美国人的二十分之一，从这点就可以知道，大马是不利于打工的地方，员工吃亏老板就占便宜，不适合打工的地方，就适合投资，怪不得外资源源不绝的进入我国投资，原来打工仔的地狱，就是投资者的天堂。

李孙耀分享集 - 员工是“人赚钱”，老板是“钱赚钱”

每个父母都希望自己的孩子努力读书，考进大学，然后进入社会找份工作。

这种想法无可厚非，但是，如果换一个角度来看，这就等于说，每个父母都希望自己的孩子将来帮别人打工，安分地做个上班族。说得更清楚一点，那就等于说，每个父母都希望自己的孩子将来是员工，不是老板。

员工和老板有什么分别？分别可大了，最大的分别是，员工是“人赚钱”，老板是“钱赚钱”。员工要朝九晚五地去上班，靠人力赚钱，这就是所谓的“人赚钱”。手停口停永远打工而老板付出金钱，请员工帮他赚钱，这就是所谓的“钱赚钱”。员工的“人赚钱”是有限的，因为他只有两只手，能做的就这么多，而且手停口就停，要永远地做下去，一直到退休的年龄。

终其一生，员工的时间是被老板支配，无奈，这就是“人赚钱”应该付出的代价。而老板的“钱赚钱”却是无限的，十个员工不够用，还可以继续地聘请，要上百，上千个都可以。生意越做越大，员工越请越多，老板赚的钱就越多，最重要的是，老板的时间是掌握在自己的手上，只要可以找到好的员工帮他料理生意，他要去云游四海都可以。

显而易见，做老板是比做员工好得多，但是，却很少有父母会勉励自己的孩子，努力地读书，将来好做个老板。是不是很奇怪？天下的父母都是一样的，他们只希望自己的孩子将来是做员工，不是做老板。孩子跳不出框框为什么会这样？那是因为多数的父母都只懂得“人赚钱”，所以孩子们也跳不出这框框。

父母从小就灌输孩子将来要做个好员工，这种思维根深蒂固，对孩子的影响肯定很大，怪不得这世上，穷人永远比富人多，因为员工的人数肯定是比老板多。

股海遗珠 - Metrok Kajang

Metrok 自 08 年起, 业绩逐渐下滑. 这家在 KAJANG 家喻户晓的发展商, 是否能恢复昔日的光彩?

Metrok 旗下拥有 4-5 项生意. 这里就不多解释, 可以从其年报中得知. 主要的还是房地产. 虽然业绩近两年下滑, 但整体而言, METROK 自上市以来, 也不曾亏损过. 可见其管理层的实力不容置疑.

房地产的股票, 大部分在大马股市都没有得到很好的估价. METROK 也一样. 现在的股价才区区 ~40% 的 NTA. 用 40仙买入值 RM1.00 的东西, 这种算数简单易算. 更何况, METROK 所拥有的资产, 是长期会增值的土地, 而且, 更是已经很多年未重新估价的土地. - 其一.

其二, 虽然 METROK 不是股息王, 但也稳定派发 5仙左右的股息.

其三, 据年报指出, METROK 最新的房产都得到非常好的预售. 09 风暴, METROK 依旧稳健. 2010 多项的房产刺激配套, 相信对 METROK 的房产更有利.

如果 METROK 2010 之后, 业务还是专注在原本的范围, 那就没有什么看头了. 而 METROK 未来真正的爆发力就是在印尼的种植计划!

METROK 在两年前正式进军种植业. 当初的决定, 相信另很多人都掉眼睛. 因为这不是 METROK 的强项. 不过, 我相信种植业也不是很难. 最重要是规模要够大, 才能有有效地经济效应. 以 METROK 稳健的作风和强稳的现金流, 这不是难题. 只是要物色价廉物美的土地, 可能就比较棘手.

现在的种植技术已经很成熟. 以前可能需要 5 年才结果, 现在 3年就有了. 回顾时间, 就是管理层在年报提起的时间表 > 2H2010. 成熟的棕油产量, 平均是 19 MT/HA. METROK 已种植的面积是 10,000 HA.

未成熟的棕油, 就以 12MT 大概计算:
12 X 10,000 X RM2300 = RM276 MIL!

METROK 09 年的总营业额才 RM370 MIL. 当 15,000 HA 的土地都种植完成, 这笔 "油" 钱, 将把 METROK 的整体业绩推向历史高峰, 营业额 1倍, 甚至 2 倍跳都不是问题!

再看回盈利. 一般的种植公司, 净利虽然是被棕油价牵制, 但也处于 20% 左右. 那么, RM276 MIL X 20% = RM55MIL!

METROK 的 RECORD PROFIT 是 07 年的 RM61MIL. 哈哈, 这算数简单明了吧!

海鸥分享集

在论坛看到一些前辈早在海鸥还在二板交易时，所搜寻的旧闻，顺便贴上来。这些前辈如果还保留海鸥的股票，相信在多次的股息后，其投资成本已经是零了。
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15 Oct, 2005
Source: 香港文汇报

马来西亚“海鸥”集团创传奇 为中国品牌搭建海外平台 图文：郜晋妮 30年前，马来西亚一位名叫陈凯希的职业政治家，从坐了8年的政府扣留营走出来，因职场无路生活无着，集合了一帮同信念共命运弟兄，组织起一间小小的公司，开始了完全陌生的经商生涯。这个小公司命名为“海鸥”，除了寓意搏击风浪坚韧顽强的生命力外，更因为他们所经营的第一个商品是中国的“海鸥”牌洗发水。
30年后，“海鸥”牌洗发水及其系列产品已从中国销声匿迹，而“海鸥”公司却因经营中国商品而成长壮大、兴旺发达起来，成为马来西亚最大的中国商品代理经销集团，并于1996年在吉隆坡证券交易所第二板挂牌上市。一个中国品牌使一个外国公司得以生存和发展，却在自己的国家消失。一个外国公司销售的是中国品牌，却造就了自己的金字招牌。
这其间，有多少奇迹令人惊叹，多少经验值得借鉴。当中国品牌已凝聚了大规模的实力，欲加大步伐走出国门走向世界之时，顺着“海鸥”的脚步，看一看他们所走过的路，或许会得到深刻的启迪。 杂牌变名牌 “海鸥”成立之初，领路人陈凯希的政治理想、文化背景、思想感情和社会大环境决定了他必然会选择走经营中国商品的路。公司叫“海鸥”，从卖“海鸥”洗发水起家，“海鸥”品牌却是别人代理的，货源、价格和销售方法都受制于人，如何得到完全拥有代理权的中国品牌，成了“海鸥”当务之急。公司新，人脉少，那时中国有点名气的品牌并不多，也早被大公司代理了，谁会注意一个初出茅庐的小公司？
好不容易攀上中国百年老店“张裕”葡萄酒厂，仍然是所有的好酒都“名花有主”，对他们爱莫能助。只有一个生产了一段时间却在内地打不开销路的“灵芝酒”尚“待字闺中”。厂方自己对“灵芝酒”都不抱太大希望，既然“海鸥”如此恳切想做张裕酒厂的代理人，就把这个酒拿给他们试试吧。
得到张裕“灵芝酒”代理权的陈凯希喜不自禁，其时他对酒还一窍不通。不懂酒却要卖酒，他不能不另辟蹊径。马来西亚几百万华人与中国文化一脉相承。“灵芝”在中国传说中是能起死回生、长寿不老的仙草，《白蛇传》里白娘子盗灵芝仙草的故事在中国家喻户晓，马来西亚华人也不陌生。陈凯希在“灵芝酒”中注入了中华文化传统的含意，将它作为健康、长寿、孝道的象征推向华人社会，作婚宴、寿宴、节日宴的主角。加上“灵芝酒”本身确有强身健体、益寿延年的功效，造型独特的酒瓶上青松仙鹤又有好意头，且物美价又廉，很快就在马来西亚市场上风行起来。
陈凯希又拿出他搞政治运动时的看家本领，大搞宣传活动，组织大规模的‘千人宴’推广“灵芝酒”，并将销售所得利润的相当一部分捐助给大马华社文化教育事业。 “灵芝酒”因“海鸥”一炮而红，“海鸥”因“灵芝酒”掘到第一桶金，奠定了坚实的经济基础。张裕“灵芝酒”在中国境内一直籍籍无名，到了马来西亚却大红大紫常销不衰，至今仍是“海鸥”公司的拳头品牌，以致水货假货也跟着冒名而来，给他们惹了不少麻烦。
张裕葡萄酒厂对陈凯希的销售方法和销售能力啧啧称奇，一个名不见经传的外国公司，能把百年老店一个奄奄一息的产品救活并成为海外名牌，简直是不可思议。他们从此对“海鸥”另眼相看，把自己的名牌产品渐渐从不称职的代理人手中拿回，一并交给陈凯希，“海鸥”最终成为了张裕葡萄酒厂在马来西亚的唯一总代理。名牌变大牌 “灵芝酒”的成功使“海鸥”在中国和马来西亚声名大振。中国名牌一个个找上门来请他们代理，马来西亚消费者也认同了“海鸥”是最正宗最可信的中国药品保健品经销商。
随着时间的推移，经验的积累，“海鸥”已经不但能把中国的不是名牌的好产品在马来西亚做成名牌，还能把早已名满天下的品牌做得更大更好。 21世纪刚刚拉开序幕，海鸥集团又与中国有三百多年历史的北京同仁堂集团公司建立了合作关系，共同投资在马来西亚开设药店，并成为同仁堂品牌的全马总代理。双方合作的同仁堂（马）有限公司吉隆坡药店当年投资当年就卓见成效。合作协议中的总投资额还没有完全到位，所产生的盈利就足以用于在槟城开设第二间分店。同仁堂的几十个名牌药品通过合办的药店，也通过海鸥集团不同的销售渠道竟年销百万美元。
仅以一个“乌鸡白凤丸”为例，同类产品在马来西亚不下几十个。有中国各省的，也有全马各地的。同仁堂的“乌鸡白凤丸”在原先的代理商手中只不过是几十个品牌中的一个，勉强维持一个能保本的销售量。到了海鸥手中，立刻展示出浓郁的中华医药文化内涵：滋阴养颜，调经补血，送子观音菩萨再世。又与选马来西亚最佳太太、最美少妇等大型社会文化活动结合起来，使同仁堂的白凤丸迅速扩大知名度，从众多品牌中脱颖而出。再用不同的原料，不同的包装，不同的价格分别进入“ 海鸥”的批发、零售和直销市场。在同一时间，将同一产品，放到三个原本只会相互矛盾、相互排斥、相互竞争的销售渠道中流通，是一个前所未有的大胆创举。三头马车齐头并进去推动，三个市场各尽所能，相辅相成，相得益彰。同仁堂品牌的“乌鸡白凤丸”销售量突飞猛进，一举而成为马来西亚“白凤”之首。更令人赞叹的是，“乌鸡白凤丸”和其他中成药一样一向只在华人市场流行，“海鸥”又把它引进更为广阔的马来族群中。
陈凯希要求北京同仁堂特地为马来西亚生产符合马来民族伊斯兰教习俗、用阿訇念可兰经后再杀的乌鸡做成的清真白凤丸，请马来西亚政府宗教机构去北京实地考查验证，按马来人的文化习惯和审美标准另行包装，再用自己的直销公司大举推向马来妇女社会。一番市场角逐，北京同仁堂的“乌鸡白凤丸”在马来西亚同类产品中产生出惊人的爆发力，销售量直线上升，以致市场出现了供货时有断档的盛况。“海鸥”销售的 “乌鸡白凤丸”占了同仁堂海外销售总额中相当大的比例。
一个普通的中国名牌，也因此成为马来西亚声名显赫的国际红牌，给中马合作双方创造了难以估量的社会效益和经济效益。 无牌变有牌随着中国经济的高速发展，优质产品越来越多。昔日作为“皇帝女”不愁嫁的传统名牌受到严峻的挑战，后起之秀要打出“名气”，在市场争得一席之地也远比“前辈”困难得多。于是，走“出口转内销”和“墙内开花墙外香”的路，也成为许多中国新秀产品的优先选择。
“海鸥”从代理“灵芝酒”开始，把一个个中国品牌引进马来西亚做大做活，至今已拥有200多个中国著名品牌的代理权。“海鸥集团”的名声在中国企业界为人熟识，在马来西亚更成为一个带有鲜明“中国”烙印的金字招牌。于是，一些急于走向国际市场的中国名特优产品，不想耗费更多的精力和广告宣传费在海外打响知名度，就把自己的产品先交给陈凯希冠以“海鸥”的品牌在马来西亚销售，在销售过程中了解和适应海外市场，也能尽快赚到急需的外汇。 “海鸥”的品牌在马来西亚等于是“中国”的品牌。名贵药材“冬虫夏草”、“长白山人参”、补酒“养生酒”、绍兴“花雕酒”等一系列产品打上“海鸥”品牌之后，不但没有影响自己作为中国产品的形象，反而以“海鸥”企业对中国产品质量和价格的把握，更能得到马来西亚市场的认同和接受。
这些中国产品走向国际市场艰难而曲折的道路，在马来西亚因“海鸥”而变得十分顺畅。帮中国产品“挂牌”销售，又成为“海鸥”代理中国货的一种方式。由于台湾是中国不可分割的一部分，“海鸥”把一些台湾产品也当成中国品牌来经销。一款台湾出产的女性“调整型内衣”，质优价高，属于白领淑女高薪阶层的奢侈品，“海鸥”把它和华人及马来妇女偏胖的体形的爱美的天性结合起来推广，对不同的族群请不同的专业人士讲解示范，独特的推销策略和手段硬是把这款阳春白雪的高档内衣送入寻常百姓家，让这款默默无闻的产品异军突起，一枝独秀，以致台湾厂家从订单寥寥无几到出货供不应求，还计划将工厂搬进中国大陆境内。
“打中国牌”变“替中国打牌” 通过30年的摸爬滚打，探索积累，“海鸥”已成为马来西亚最大的中国品牌代理商和唯一以销售中国商品而上市的集团公司。陈凯希也从一个经商外行的职业政治家蜕变为令同行钦佩、令合作者信赖的商界翘楚。中国商品也从少到多，从小到大成为海外市场的新宠。近几年，财大气粗的中国企业展示出了大踏步走出国门走向世界的勃勃雄心。靠经营中国商品，与中国品牌共同发展起来的“海鸥”认为自己有义不容辞的责任，充当协助中国品牌走向海外的“马前卒”。
马来西亚地处东盟国家中心地带。是海外华裔商人最为集中的地方，而这些华裔商人除与中国有着良好的血缘文化渊源外，与世界各地的华裔商人也有着极为密切的联系。如一些优秀的中国品牌借助类似“海鸥”企业这样有实力有渠道有经验有“成功窍门”的销售商，先在马来西亚做大作强，再通过这里向东南亚和世界各地，是否是一条实际可行的捷径？陈凯希经过30年的积累也凝聚了旁人难以替代的实力与气势，有信心有魄力担当起此重任。
海鸥代理的主要中国品牌 1. 酒类：白酒（贵州茅台、四川五粮液、泸州老窖、酒鬼酒、特醇米酒、竹叶 青、剑南春等。） 黄酒（绍兴花雕、加饭、女儿红等。）红酒（张裕干红葡萄酒、XO白白兰地、云南红等。） 药酒（灵芝酒、北京护骨酒、同仁堂国公酒、人参露酒、巴戟酒、玫瑰露、五加皮、三鞭酒、养生酒等。） 花酒（桂花陈酒等）。 2. 茶叶：狮峰龙井、云南普洱、风山铁观音等。 3. 草药：长白山老人参、田七、宁夏枸杞、杭菊花、冬虫夏草等。 4. 成药：云南白药、乌鸡白凤丸、片仔癀、安宫牛黄丸、三九胃泰、大活络丸、牛黄清心丸、三鞭丸、六味地黄丸、八珍丸等。 5. 藏药：奇正消痛贴膏等。在今年中国广州秋季交易会、广西南宁东盟－中国博览会上，陈凯希要把“海鸥”充当中国品牌走出国门走向世界的跳板、垫脚石的意图，告诉他的中国新老合作伙伴，与大家携起手来在马来西亚打造一座中国品牌的海外平台。只要货真价实的好产品，大小不拘，来者不拒，通通集中在“海鸥”的屋檐下，以“中国品牌”作为旗帜，打进东盟，打向世界。
这个宏伟的计划须踏踏实实地进行：先从“海鸥”经营管理的马来西亚吉隆坡马中商城开始，将所经销的中国品牌通过集团批发、零售、连锁店渠道分销到全马各地，进入不同族群经营的商店，进入机场和大酒店的殿堂、免税商场，个别特殊产品进入直销市场，以取得一定效益和影响后，再辐射到东盟国家和世界各国的唐人街，配以国际网络的电子商务，进入国际社会。全马、东盟及世界一些有意经营中国品牌的商家，
到中国或许只能找到少数几个有销售量制约的产品代理权，就像“海鸥”刚开始那样。而到马来西亚找“海鸥”就可能拿更多品种不限销售数量的中国商品。最全最多最集中的中国商品未必能在中国某一地找到，而马来西亚的“海鸥”集团，倒可能提供这种优势。 “海鸥”为此愿意与中国所有品牌公司建立业务关系，无论是合作伙伴或是策略伙伴，互相扶持，共同进取。将现有精品、珍品、极品；金牌、红牌、老牌等名牌品种大幅度扩展增加，产生更大的号召力和震撼力，创造更大的奇迹。