在论坛的分享 - AJIYA

Ajiya 的老板，是个白手起家的企业家。家乡是 Segamat. 可能因为家乡情结，虽然他已经移居 Kajang 多年，但还是将 HQ 定在 Segamat.
在 Ajiya 工作的有很多很有经验的老将，也已经跟随 Ajiya 多年。可能因为如此，又加上 Ajiya 本身不算是大企业，所以多数的老将都被敕封为 Director.
所以，在Ajiya, 是有很多 Director 的哦。每个 Director 都有公司车，Honda Accord 至 Volvo 不等。

我很欣赏 Ajiya 的老板，不是因为我和他同姓又同籍贯，而是他平易近人，言行一致，凡事都亲力亲为。
做它的生意，不用追账的。
他曾下令给 account, “Supplier 的账，要准时还。我不想接到任何 Supplier 问我几时可以收到 cheque 的电话。”
在大马，很少有任何一家可以和他竞争。
这个老板在 cost control 和 cash flow 管理方面顶瓜瓜的。
从 roofing 起家，到 metal work, 和 safety glass.
最近开始进军泰国，柬埔寨和越南。
它的 roofing 和 metal work 方面，我不很熟悉。不过，在它的 balance sheet 里头的大部分 cash, 是从这两个部门来的。
Safety glass 的投资比较大。最近刚还清母公司的借贷。不过，这们生意现在也变成了 Ajiya 的支柱。

一点小遗憾就是老板本身很低调，股票流通量不高。所以，虽然是沧海遗珠，却也难飞上枝头当凤凰。
内部高层提起，他们的生意伙伴，PMetal 也值得留意。不过，我还没研究。

他的 SAFETY GLASS 不是才刚开始，而是已经很久了。
SAFETY GLASS, METAL WORK, ROOFING, 看似无关,却环环相扣. 这个模式, 有点像 QL. 其实是一条龙的服务.
在大马，有 INNOGLASS， KIEN SAFETY GLASS，TOPLINE 等等。这些是比较接近的对手。可是没有一家可以和 AJIYA 相提并论。最好笑的是本地出名的鸡蛋佬，被 EX-MSG （做汽车大镜的，MALAYSIA SHEET GLASS）的人影响， 也要插上一脚。

以 SAFETY GLASS 的规模而论，AJIYA 有 3 条生产线，而且他的生产房是一流的。其它的，最多也只有一条线而已。这个区域应该没有一家像他拥有 CONTROL ROOM 的 LAMINATING LINE。

SAFETY GLASS 的生意是和 ROOFING，METAL WORK 有关连的。都是建筑材料。你留意，现在的 COMMERCIAL BUILDING，甚至比较高挡的 CONDO，都开始选用 SAFETY GLASS。因为省位又美观。你想看，一片玻璃比起一副水泥墙，要省下多少寸。

在 ASEAN， 比较有 MARKET 的是新加坡和泰国。大马，简直就是输个十万八千里。
人家泰国都已经有条例，凡 2 层楼以上的高楼，都必须用 LAMINATED GLASS （SAFETY GLASS）。我们的最多只用 TEMPERED GLASS。只有比较有钱的机构会选用 LAMI GLASS。
新加坡最有规模的 SINGAPORE SAFETY GLASS 也不是 AJIYA 的对手。如果 ASEAN，AJIYA 最难打的市场应该是泰国。因为泰国的 PMK 是很不错的。
AJIYA 连 AUSTRALIA，US 都有 PROJECT 哦。不过，不是时常有。

准备面对糖起价咯

政治压力下, 一代糖王终于也黯然.
不过, 对于 PPB 的股东们, 相信是福不是祸.
脱手的所得, 相信大部分会以特别股息来回馈股东们多年的支持.
当然, 相信也不会就此令 PPB 变成空壳公司, 仅靠 WILMAR 的贡献.
糖王如何运用卖股所得, 另外寻找合适投资才是关键.

我担心的是, 这关乎民生的 "糖", 从此令大马人民付出长远的代价!
原因很简单, 我对官联公司完全没有任何信心.
届时, 官字两把口, 糖要起价, 何时何地, 都有它富丽堂皇的借口.

就像, 汽油补贴要罢免, 也是一步一步来. 让人们 "慢慢的" 习惯, 然后接受.
却不提, 为了那 20 多年扶不起的阿斗, 大马子民, 错失了各大车厂来我国设厂的庞大商机和就业机会, 更让我们平百无辜的多付一倍以上的汽车价格.

是否有想过, 150K 的车, 大约75K 是进政府口袋.
泰国虽然油价比我们高, 可是事实上我们确是变相的 "预先" 付给政府 "75K" 的汽油补贴.

ICAP 来真的了

经过 2 年的要求，ICAP 终于应小股东的请求，提出把基金投资外国股市。
我绝对相信 陈鼎武的能力。
相信这消息一出，ICAP 的股价应该不会在低于 NAV 交易了。
想上车的，要快了。。。。
苏洲过后没艇搭。。。

HAIO 股东大会的收获

股东大会一过, HAIO 又连创新高了.
股价伴随着业绩大幅度的增长而飙升.
7.60 的价钱, 贵吗?
呵呵, 那要看你怎么评估它了.
如果以它最新的季报盈利来年化它今年的 PE, 也不过才 10 倍.
那未来的成长呢?
印尼的 MLM 市场, HAIO ENERGY 的创新... 这些都是无可限量的, 当然, 前提是, 这些计划都能实现预期的回报.

28 日的股东大会, 看到很多阿公阿嬷级的, 才知道原来 HAIO 这么受老一辈的喜爱.

坦白讲, 我虽不甚了解陈老的为人, 因为我对他肯在商联风波捍卫小股东的利益而赞赏, 却也同时因为我姐夫对他不甚好印象而犹疑, 但是, 他在大会上完全没有老板架子, 很诚恳的回答股东们的发问的态度, 我是非常赞许和认同的.

QL 又有新计划

今天看到这个通告，感觉还不错。看来 QL 又有新计划了。
又是利用 “一支针，双头尖”， 益晒自己的策略。
看来， QL 当初涉足 oil palm, 早就有此长远的计划。
难得，难得！